普通卖家应该了解的淘宝短视频 手淘微淘哇哦视频

当移动互联网兴起的时候,淘宝无线端流量就已经全面超越PC端流量,无线端的消费习惯变得更碎片化,超长的图文详情页在无线端就变的不那么合适了,18年抖音、快手短视频的快速兴起,验

当移动互联网兴起的时候,淘宝无线端流量就已经全面超越PC端流量,无线端的消费习惯变得更碎片化,超长的图文详情页在无线端就变的不那么合适了,18年抖音、快手短视频的快速兴起,验证了短视频短平快的节奏和结构化的表达能够给消费者更直观、真实的感受,从而加速消费者的决策,延长消费者的停留时长。在这段时间淘宝也感受到了来着抖音、快速短视频平台的巨大压力。

在今年来说,淘宝越来越多的商家都开始进行短视频拍摄,淘宝每周新增的商家短视频数大幅度增长,并且近期淘宝也在首页进行了短视频入口的更多的展示。所以对于我们淘宝卖家来说,要怎么通过短视频来引导流量进行很好的转化呢?

一:导购性,短视频和超长的图文详情最大的区别就是,短视频能够直接的让用户了解产品的使用方法、产品的卖点,结合上相应的品牌故事、产品的故事等等,加速消费者的决策!所以短视频必须的一点就是需要有一定的导购性。

二:碎片化,因为短视频用户的消费习惯和碎片化时间趋势越来越强,所以内容要符合用户消费习惯的碎片化短视频,正常淘宝短视频一般都是在30-60秒,只有在三分钟内的短视频才算是碎片化短视频,并且淘宝所有的短视频都必须强制要求在三分钟以内。

三:短视频互动,淘宝短视频内容里可以加一些互动环节,短视频可以有很多互动的方法,问答互动、设置彩蛋等等,能够提升用户在视频中的参与性,并且更大的提升短视频的引流效果。

那么对于目前的淘宝市场来说,消费者们我们也可以分为四种:

1.刚需客户,这类客户一般是在一些家电类目比较多,一般这类客户最需要的就是昌平的介绍、测评、使用教程等相关的视频,所以在短视频里需要更多的展现这些内容,让客户更好的了解商品情况。

2.品味客户,这类客户有着自己的品味,追求着生活的品质,他们往往不差钱,消费能力较强,他们更倾向于有创意有品味走心的短视频内容,这种短视频可能需要花费更多的精力,整体的视频包括BGM,字幕,设计等,视频的视觉表达一定要表现的非常高端,可以不用完全依据产品定位来拍摄视频,而是表达一种品牌调性就好了。

3.无目的性用户,这类客户有着充足的时间,他更喜欢去看一些新鲜有趣好玩的东西,所以做一些剧情短视频进行营销是最好的,但是目前需要考虑的是淘宝上无目的性的用户浏览淘宝短视频的时间短时间内必定是很少的,现在淘宝的短视频基础没办法和抖音和快手进行对抗。

4.快消用户,这类客户的目的很明确,就是想买东西,短视频需要在最短的时间内告诉他,哪些东西性价比高,哪些东西很好用,这些产品的卖点在哪里,让他能最快的决定要购买什么,是否购买。这一类的短视频建议时间控制在9~30秒,投放的位置最好是在主图的第一张或者商品的详情页上面。

短视频的流行是整个电商行业的趋势,现在做短视频并不仅仅是为了提高转化,同时也会对商品有加权,不同的视频会有机会在不同的位置展示,为店铺带来更多的自然流量。

那么淘宝短视频会获得哪些流量入口:

一、商品型的短视频,即以展现商品卖点为主的短视频。时长基本在9~30秒以内,视频内容横版竖版皆可,头图位置为主。

商家发布后,有机会在有好货、猜你喜欢、搜索SPU、行业频道、购买后推荐宝贝这五个位置展现,以获得免费流量并且这部分流量是加权的。同步到微淘,也会有加权展示。

二、内容型的短视频,这类视频内容以故事情节或者达人的教学为主,拍摄的门槛较高,目前淘宝这类视频大部分是达人机构拍摄,商家可以选择与达人合作拍摄发布。这种短视频基本时间在3分钟左右,横竖版都可以,而有机会被抓取展示的位置也有很多:

1.店铺故事、镇店之宝、品牌新品故事、创意广告——每日好店

2.场景型内容,如做菜教学步骤、旅行必备——必买清单

3.红人内容,如穿衣心得、化妆步骤、生活窍门——爱逛街、淘宝头条、淘部落、微淘

4.直播切片(直播短视频)——微淘、淘宝头条等。

淘宝今年也在短视频上下了很大功夫,头部商家都是已经有对应的短视频要求,对于普通淘宝卖家来说,如果你店铺的短视频被首页抓取了,那么接下来店铺很有可能就能获得巨大的自然流量,这也是淘宝新的机会,本文也是希望大家能够简单的了解到现在的淘宝短视频


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