Etsy平台如何通过SEO获取更大更精准的流量

这两年做Etsy平台的小伙伴越来越多了,虽然说开店投资成本低,产品利润非常大,但是对于流量获取这一块很少有人能做精做准,除了开付费广告,站外引流外就没有更多更好的办法了。站内

这两年做Etsy平台的小伙伴越来越多了,虽然说开店投资成本低,产品利润非常大,但是对于流量获取这一块很少有人能做精做准,除了开付费广告,站外引流外就没有更多更好的办法了。站内自然流量SEO做的好的情况下,一年下来可以看到不是说广告不行,单纯的从站内流量SEO来提升流量获取的体量和精准度来说,很多是付费广告也做不到的,当然这也需要和付费广告,站外引流配合,相辅相成。

今天小付哥就来分享一下如何通过站内SEO来获取更多的流量,更精准的流量,以及各种流量来源渠道之间的作用和方法。

说起流量来源,无非就两种。一种是付费广告,一种是免费广告,免费广告也就是我们通常说的自然流量。付费广告直接拿钱烧,自然流量是需要花时间成本和现有资源的,所以说也没有绝对意义上的免费广告。

付费广告渠道


付费广告是大部分卖家获取流量的主要方法,怎么去选词,怎么去AB测试、怎么去提升ROI、怎么去配比预算这些内容如有需要可以联系小付哥具体讨论,今天主要讲的站内自然流量的SEO。

①:站内付费广告设定步骤

店铺后台——市场行销——广告

设置广告预算,每天1美金到50美金

设置广告组,关键词

广告投放数据

广告产品

介绍一个Etsy工具网站——erank

可以连接到自己的Etsy店铺,进行关键词分析

②:站外引流

利用社交媒体无缝对接,进行站外引流。Pinterest、Google ADS、Facebook、Instagram等等。或者是和网络红人合作,广告公司合作等形式。

免费流量渠道

免费流量渠道来源很多很多,也是今天小付哥介绍的主要内容。

①:站内SEO


1)店铺基本信息设定

店铺名、店铺图标、店铺公告、政策等等一定要体现关联度和专业度。交货时间、是否支持退换货等等内容的设定。

2)关键词优化

无论是哪个平台,产品的关键词优化是我们要做的第一个动作。产品的标题实际上就是关键词的堆砌,那么在字符有限的情况下需要用哪些词,删除哪些次,怎么使用短尾词,怎么使用长尾词?

哪些词是一定要有的呢?产品关键词和核心关键词是一定有的。产品关键词包括产品的名称、规格等,核心关键词包括产品的原材料、使用场景、功能等。

利用关键词工具,找出关键词的搜索热度对比,词的市场容量,词或者字的趋势。具体有哪些关键词工具可以参考之前的文章

零基础带你搭建专业Shopify独立站——(21)工具大全

3)产品描述优化

Etsy平台在产品描述这一块是要区别其他平台的,产品描述除了要涉及到产品的功能、使用场景、注意事项外还要涉及到产品制作的全过程,使用的辅助工具、制作过程参与的人员等等,总之一句话就是真实全面的表述出这个产品,一定要注意语法和一些国家的风俗习惯,避免犯忌。

4)产品评价

可以通过及时和客户沟通,适当引导客户留评,甚至是一些准备打爆款、利润款的产品刷一些评价上去。

5)Tags标签

很多运营Etsy平台的朋友容易忽略这一块,产品的标签一定要设置,而且要精准的设置,因为产品的标签无论从展现还是权重来说都是有正反馈的。如何添加:

6)前台筛选框

可以看到,用户可以通过条件进行筛选,那么我们通过逆向思维,尽量满足这些筛选条件,比如说包邮,出货时间、价格合理设定等。产品在上架Listing的时候一定要选好,选对类目。

7)促销活动

店铺优惠券、赠品等形式的促销活动一定要有,用户之间也可以进行分享推荐,一定要注意:消费者不是要便宜,而是要占便宜!

8)产品合理配置

产品引流款、利润款、爆款一定要有,产品线尽可能拉长、产品的价格区间一定要拉开,给买家足够的选择空间。

引流款的设定就非常有必要了,从流量角度来说,虽说引流款不需要花钱来做广告,但是一般情况下设置的引流款是没有利润的甚至是亏本的,那么亏本为什么还要做呢?

这个就要从整个店铺的宏观角度来考虑了,引流款的设定是要用来提升整个店铺指标的,比如说销量在Etsy平台来说就是整个店铺的销量进行展现,你说重要不重要?然后引流款带来的不仅仅是店铺指标这一部分的作用,引流款的目的就是带动流量进来从而在更大程度上带动利润款的量,毕竟赚钱才是我们的目的。

②:站外来源


1)社媒

利用自媒体营销号,将粉丝引导到我们的Etsy店铺里,利用粉丝的信任度可以将流量最大价值化。

2)社区

手工产品、复古产品等一类小众市场都会有特定的受众人群,通过寻找,加入这些社区,无论线上还是线下的社区都是可以的。

3)邮件

利用邮件营销,将客户形成二次转化,欧美地区邮件的使用率很高,很多人群已经养成睡前睡醒都会看邮件的习惯,所以说邮件的作用非常大,我们也要作为一种常规的方式来合理运用。

总结


付费广告更多的作用是带来基础流量,或者是为了达到我们的某一指标进行流量补充。站内SEO才是我们基础也是重要的内容,这些内容决定我们的流量能够形成有效的转化,决定进来流量的价值,决定付费广告的效果,从而形成一个正转化,带动自然流量的成长,带动店铺指标,从而形成更多的订单



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