亚马逊攻略--了解A9算法才能提高销量

一、什么是A9算法买家购物,一般会通过自己的关键词搜索某产品搜索之后的结果就是根据A9算法的机制来排布的只要你能够了解A9算法,就能更好的提高产品的排名,获得精准的搜索流量

一、什么是A9算法

买家购物,一般会通过自己的关键词搜索某产品

搜索之后的结果就是根据A9算法的机制来排布的

只要你能够了解A9算法,就能更好的提高产品的排名,获得精准的搜索流量。

二、影响A9算法的排名因素

总得可以归为一下三点:

  1. 相关性:符合客户的搜索需要

  2. 转化率:激发顾客的购买行为

  3. 复购率:给用户带来的体验

一.相关性

相关性就是你在亚马逊搜索什么东西,亚马逊就会给你推荐什么东西,亚马逊是怎么知道我们的产品时用户所需要的呢?主要从以下三个方面衡量:

  • 产品listing关键词

  • 产品类目节点明确

  • 客户历史浏览记录

1.产品listing关键词

产品listing是亚马逊搜索引擎的核心,根据产品listing的标题、五点、描述、品牌、技术参数等信息中抓取关键词,当客户搜索这些关键词时,亚马逊就会将相关信息的产品展示给客户。

2.产品类目节点明确

亚马逊的商品种类很多,亚马逊会将各个商品的类目进行划分,产品对应类目。

如果你在上架产品的时候,选择了一个于产品不相关的类目,那你的关键词很有可能会被亚马逊屏蔽,永远不展示你的产品。

3.客户历史浏览记录

用户在亚马逊上面的各种使用行为,你所看过的产品,你经常逛的listing页面都会被记录下来。

大量的数据记录就可以形成一个用户画像,你的消费习惯、消费水平都会被记录,当你在搜索某关键词时,亚马逊就会为顾客匹配相应的产品。

二、转化率

1.近期销量

销量高的产品说明受用户喜欢,所以,亚马逊就会不断的提高你的产品篇排名,获得更多曝光,从而继续拉动产品销量。

2.Review数量

Review就是产品的评价,Review的数量以及评级就相当于这个产品的口碑,口碑好的产品自然会获得亚马逊的青睐,给予更多的曝光。

3.产品价格

用户对于价格都是比较敏感的,消费者往往会更青睐于物美价廉的产品,所以定价很关键,不要过度的追求利润。

4.产品图片

光靠文字很难详细的了解产品,图片的重要性不用我过度介绍了吧,给大家看一张图:

这两张图片都是展示数据线,那如果你作为消费者,在价格一样的情况下,你会被哪个产品所吸引呢?毋庸置疑,我选图二,因为它更具有美感,所以图片一定要好好的优化。

5.停留时间和跳转率

用户如果进入你的产品listing页面,里面就走了,那说明你的产品转化率很低。停留时间越长,产品就越有吸引力,相对的转化率也会提高。所以listing的方方面面都要用心优化,这样才能抓住客户!

6.产品变体

变体是什么?可以简单理解为子产品,一款鞋子有多个颜色,多个尺寸,多个款式,这些都是变体,多变体的产品可以给用户更多的购买选择,提高了产品的成交率。

7.Q&A

Q&A就是问答,在这里面可以讨论一些关于产品的相关问题。Q&A的互动,可以让用户的问题得到及时的解决,这自然也是亚马逊想要看到的。

附加:

库存是决定产品搜索排名的一大因素,产品缺货给你再好的排名和曝光也无法达成成交。

以上的各个因素,都将被A9算法纳入考核,从而影响你的产品排名。

三、复购率

用户之所以重复购买你的产品,说明你的产品是被用户所信任并接受的,从这方面自然就能反应出你的产品质量和服务态度。

以上就是我对于亚马逊A9算法的一些理解,希望大家可以了解并且运营起来,可以提高你们的搜索排名,获得更多的曝光机会


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