亚马逊选品必备的14个技巧经验分享

做好亚马逊的因素有哪些选品母庸质疑是非常主要的对于很多新卖家来说,不知道该如何选品,没有经验在这里我就给大家分享14个选品技巧!快速浏览目录:01.价格介于10~50美金02.重量轻

做好亚马逊的因素有哪些

选品母庸质疑是非常主要的

对于很多新卖家来说,不知道该如何选品,没有经验

在这里我就给大家分享14个选品技巧!

快速浏览目录:

01.价格介于10~50美金
02.重量轻 、体积小
03.大分类排名在5000以内
04.没有被大卖垄断
05.坚固耐用
06.首页包含2~3个商品Review低于50个
07.成本低于售价的25%
08.第一页商品listing还有优化的空间
09.商品前三名关键词一个月搜索量超过100,000
10.可以轻易找到供货商
11.非季节性商品最佳
12.具有改良的空间
13.具有定期购买的性质
14.具有多样化的关键词

以上14个方法

01-07是选品必备条件
08-10是相对重要但非必备
11-14是个人选择,并非选品必要条件

01.价格介于10~50美金

商品的价格是所有买家下单前都会考虑的地方

价格越高,买家购买就越谨慎,就容易货比三家

而10-50美金这个价格就很亲民,不会太贵,每个人都有能力购买

其次对于卖家自己来说,进货的成本也会更低,分享更小,可操作的空间也更多

02.重量轻 、体积小

做电商避免不了的就是物流运输

这是做亚马逊非常大的一个成本

而决定物流运输成本最大的因素就是产品的重量和体积

商品越重、体积越大,运输的费用就越高,希望大家在核算产品利润的一定要把这点考虑进去

下图是亚马逊FBA 的收费

核心亚马逊物流配送费用(“服装”类商品除外)

“服装”类商品的亚马逊物流配送费用

详细的FBA价格可以自行参考亚马逊官网美国亚马逊物流配送费用

03.在大分类排名在5000以内

同类别商品在BSR排名越靠前,说明这个商品在市场是有需求的

如果这个商品排名靠后,即使你运营的再好,没流量就没有订单

挑选BSR 排名在大类别5000名之内的商品。

什么是大分类?什么是小分类?

以下图为例,这个商品大分类排名在28047,小分类在第6

04.没有被大卖垄断

亚马逊开放第三方卖家入驻以及好几年了

有一些卖家已经在这个领域沉淀了很久,几乎垄断了一个品牌

他们有着各方面的优势,商品质量、评论的积累、供应链等都非常成熟

新手卖家没资金没实力的情况下建议还是避其锋芒,除非你钱多

如何分辨这个类目是否有被大品牌垄断?

在亚马逊搜索你想卖的商品关键词,看看搜索首页是否有大多都是大品牌亦或者某品相同品牌,如果有,那说明可操作性的空间已经很少了,这就说明这个类目已经被垄断了

如果搜索前三页都来自不同品牌,并且都是默默无名的小品牌,那就说明这个类目机会还有很多,没有实力极强的卖家,可以操作。

05.坚固耐用

这个是基本的因素了

商品易损坏,那你就是功亏一篑,甚至最后买家还要给你一个差评,这对你来说是非常不利的

以下为商品的理想型(符合条件越多越好)

01.坚固耐用
02.容易找到制造商
03.没有电子零件
04.没有可拆解的部份
05.易操作,不需要说明书也能使用
06.产品功能单一
07.普遍性

06.第一页至少包含2~3个商品Review低于50个

亚马逊的主要成交都来自于用户搜索产品关键词

而想要是你的产品在搜索结果中靠前,而Review是影响搜索排名的重要因素之一

如果你搜索一个产品关键词,首页都是几千Review的商品,那操作难度就大很多了

如果首页有低于50Review的商品,那就相对来说更好操作,比较第一页商品搜索结果是固定了,你上去了,别人就会下去,就好比知乎的回答,回答第一名几万点赞,你再去回答就难了,如果第一名就只有几十个赞,机会是不是就更多。

07.成本低于商品售价的25%

如果你是做FBA的,这可以让你快速的检验这个视频的利润

做亚马逊运营过程中有很多的开销:头程、关税、运费、仓储费、抽佣、加值税、站内广告还有你自己的利润,这些加起来75%刚好而已。

如果低于25%的商品,你的利润就会被压缩,最低不能超过40%,不然你可能亏本在卖。

08.第一页商品listing还有优化的空间

同理,比如知乎回答,第一名写的不够全面

你比它写的更专业更全面是不是就更容易获得别人的点赞

亚马逊也是同理,一个产品listing(产品销售页)不够完善,你改善的比它更好,是不是就更容易获得买家的好感呢?

什么是还有改善的空间的listing ?

01.商品图片不满足九张
02.商品图片效果不够好
03.商品描述很简略
04.没有写满的Bullet Points
05.商品要点被省略
06.标题/关键词优化的不够好

至于怎么优化,我下回再单独列出来讲

09.商品前三名关键词一个月搜索量超过100,000

这个是检验市场需求最简单最直接的方法,

搜索量=免费流量

看看商品前三名的搜索量有没有超过100,000

如果有那就说明这个商品流量很大,值得操作

10.可以轻易找到供货商

货源是做亚马逊非常重要的一环

找一个靠谱的,稳定的供应商非常重要


11.非季节性商品最佳

建议是选品的时后不要选季节性的商品

试问你在冬天会穿泳衣吗?你在夏天会穿棉袄吗?

当你过了这个季节,销量就会大减,收入很不稳定。

12.具有改良的空间

这个也是一个选品需要考虑到的因素

如果大家的商品都一样,那你就只能靠商品质量和减低价格去竞争了

分析现有的商品,看看有哪些点可以改善,尽量让你的商品变得独特起来。

13.具有定期购买的性质

这类一般都是消耗型产品,比如:卫生纸、洗衣液

这种产品一般都是有实力强劲的卖家去做,虽然很理想但很难切入

14.具有多样化的关键词

关键词越多=搜索曝光的机会越多

一个商品至少会有一个关键词甚至多个关键词

一个关键词的化竞争力就比较大,大家都在争这个词的排名

如果具有多样化的关键词,那你竞争难度会更小很多,可操作的空间也会更多


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