跨境电商如何利用海外抖音Tiktok促进业务

做好基本的TIKTOK操作1.了解TIKTOK流量机制tiktok不同权重的账号有不同的流量推荐量级,tiktok推荐量级评判标准:点赞数、评论数、转发数和完播率。当tiktok平台给我们第一波流

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做好基本的TIKTOK操作


1.了解TIKTOK流量机制


tiktok不同权重的账号有不同的流量推荐量级,tiktok推荐量级评判标准:点赞数、评论数、转发数和完播率。当tiktok平台给我们第一波流量(非常重要),也相应地根据第一波推荐带来的综合数据(点赞数、评论数、转发数和完播率)来判定我们的内容是否受欢迎,从而决定是否进行第二波的流量推荐。以此类推,上一波推荐流量的综合数据,决定是否进行下一波推荐。这之中一个重要指标是单个视频播放的完播率。简单解释下:单个推荐视频只有被用户看完,才能证明这个用户喜欢这个视频另外你账号有了粉丝之后,优先推荐给你的粉丝,粉丝的播放综合数据很重要,影响下一波流量推荐。因为你制作的内容种类相似,Tiktok会不断把你的内容推荐给相似用户,那么通过这种方式持续不断的制作相似内容,你就会不断获取相似用户(潜在消费者)。你的账号内容一定要找准定位,专注某领域,这样粉丝才会持续关注你的内容。


2.做好垂直领域视频内容


TIKTOK的核心是优质的视频内容,视频内容越有创意越有趣,越能引导用户转发分享,TIKTOK会针对用户的喜好,进行精准的视频内容推送,这样用户会一直看到自己喜欢的内容,因此想要进入大流量池,需要做好垂直领域视频的内容。比如在下面这不同领域的up主,一个是写字领域的优质内容,一个是说韩国大学生活,但是都有极高的浏览数,可见卖家只要将内容做到极致,TIKTOK用户面前,引爆点赞转发。

3,Tiktok会基于你的GPS,SIM卡所属国家,登录IP,客户端语言和国家来收集你的基础人口数据,从而推送更合适你的定制化内容。


你发布的视频内容Tiktok也会记录发布机器所使用的人口数据,从而定向用户。我想说的是这个算法的权重非常大,这个也是Tiktok一开始什么都没有的情况下最基础的用户画像数据,对于卖家来说,卖家客户群如果是海外或者某个国家,那么就需要引导Tiktok将内容定向给特定人口数据的用户。因此设备就需要更换你发布视频机器的GPS,SIM卡所属国家,登录IP,客户端语言和国家。目前有几种方法给电商引流:


1. Tiktok账号可以在你的主页上添加你的介绍文字,这里我们可以添加我们的联系邮箱,或者速卖通店铺搜索名等引导内容。还有评论下面也可以放产品链接,我们可以在视频解说文字上引导查看。
2. Tiktok也可以绑定你的YouTube账户和Ins账户,你可以借此为你的这两个账户引流。
3. 对于可以申请加蓝V的用户,你可以直接添加你的独立站网站链接跳转过去,比如这家,在介绍下面就有一个官方链接。

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4.TIKTOK常见吸粉玩法


想要从TIKTOK中获得好的营销效果,可以通过寻找与自己产品相匹配的网红,吸引到精准的客户人群。在TIKTOK平台上,联合网红发起标签挑战是最常用最有效的一种玩法。标签挑战既可以设定有趣的主题,也可以将卖家品牌主题融入玩法中,提升品牌影响力,引起用户对品牌的了解和认同

TIKTOK的其他商业模式和机会


1.类似站群。建立号群可以最大限度地快速获取定向流量,避免单个账户被封或者被限流等问题。这种适合懂技术的朋友。
2.精品账号。在处理好基础人口数据后,精心策划拍摄精品内容,这种适合精心经营的卖家,但可以备多一点账号,同时测试,因为Tiktok用户很多,视频也很多,让Tiktok“发现你”有一定概率。
3.佛系养账号。为以后Tiktok直播功能积累粉丝,开启直播带货模式。国际疫情期间,直播的商业机会字节跳动肯定早就嗅到了,借着这个势头,他们应该是在抓紧出台国际版直播,我感觉很快就会开放。
4.关于机会,从Tiktok下载数据来看,做印度,巴西市场的朋友有福利了。这两块最近下载量激增,证明有流量红利,建议多多尝试。当然其他国家也是有流量红利的,只是这两个国家的Tiktok目前用户增长更迅猛、做地更好一些。

5.参考国内抖音,TIKTOK内容变现主要有以下五种模式:

    1.剧情类短视频 :通过优秀内容共振用户爽点和痛点带货
    2.工厂短视频:直播产品生产过程、厂家直销、物美价廉
    3.评测类短视频:通过剖析产品优缺点,向用户推荐产品
    4.视频带货TIKTOK直播:就是直播卖货,边看边买
    5.种草视频 :通过KOL、明星引导卖货


四.购物车的到来会有哪 些利好的信息

1.TIKTOK打开社交电商大门

社交电商的核心是,先社交后电商,先社交后成交。过去电商依托于流量产生销量,TIKTOK则打破这一规则,能够根据性别、年龄、地域、爱好等用户画像,将广告精确投放到用户面前,并且通过爆炸性的视觉效果,触动用户下单购买,极大地提高了社交电商运营效率。社交电商的玩法大大节约了运营推广成本,为商家出货带来巨大的便利。


2.新一轮风口 入局要趁早

TIKTOK拥有如此之多的用户,大量的流量必然将形成潜在的购买力,也为中国出口卖家提供了一个天时地利人和的良机,TIKTOK跨境社交电商必将成为一匹黑马。任何平台刚兴起的时候都有较好的几年红利期,比如早年的facebook、Twitter红利期,平台管理不够严格,大批商家入驻,快速加好友群发消息吸粉,而随着红利殆尽,维护一个新号越来越困难,成本越来越高。如今TIKTOK的出现更加火爆,并且添加购物车功能,机会不言而喻。都说每一只猪都在等风口,这次风口来了,作为卖家,难道你不想做那只猪吗?


3.TIKTOK让小卖家也有大市场

对于像Amazon这样的大平台,小卖家的生存空间只会越来越受到挤压。淘宝刚开始的时候也是众生平等,可是随着商家群体的发展壮大,小卖家的生存空间已经被挤压到微乎其微,马太效应凸显。而TIKTOK的去中心化的算法则充分给予了小卖家实现大卖的可能,只要小卖家做好视频内容,依然能够快速吸粉,带动产品销量。


4.社交电商3.0时代

我们都知道最早的社交电商是基于类似line聊天工具,这是类似于微信社交电商的1.0版本,而基于facebook、Instagram等图文卖货的方式为社交电商的2.0版本,而如今社交电商来到了3.0版本,就是以TIKTOK为代表的视频类社交电商。从文本到图片,从图片到视频,不仅是技术的飞跃,也是商业模式的迭代过程,一旦TIKTOK模式的电商形成,社交电商3.0必将迎来爆发性增长,因此入局要趁早


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