亚马逊作为一个销售平台，所运用的各种引流手段，比如广告增加曝光，促销，秒杀等方式，本质上应该和我们现在购物的实体店，还有万能的某宝还有京东是非常的类似的。核心要点，都是希望通过一系列的各种操作，吸引到更多潜在用户的关注，从而转化更多的订单。

联想到曾经亲身经历过的促销例子，从买家还有消费者心理的角度，去理解每一种促销环境下的意义。

1. 比如季末大清仓，每年春节之前，各大服装店，都会有各种清仓活动，折扣促销，主要目的，应该是清掉一些老款的库存了。

2. 还记得大学的时候，长沙的步行街，每次周末过去，总是有不少的服装店，拿着大喇叭在那喊限时一小时，全场19元起，然后一进去就只有门口那么几件白T，真正会买的还是一些不会做折扣的产品了。（这里的便宜的白T，还有限时购，都是非常不错的吸引流量的产品，那么客户真正会买的其他衣服，就是拿着大喇叭带来的利润款了）

3. 14年的12月20日，DDF31周年店庆，整个机场都有75折的折扣。那个时候我还是一枚身着白大褂的Clinique BA，上晚班从23:00-7:00，在刚上班的时间里，那些挑选护肤品和香水的乘客，都很慢悠悠的在挑选，结果到促销最后剩下的10分钟里，整个柜台附近的乘客似乎都意识到折扣就要结束了，所有人都啥也不看的，直接拿着篮子随便往购物框里面塞产品，也不管是不是自己想要的。印象中就完10分钟，就以最快的刷Counter的速度，完成了平时一天的Sales Target.

回想在迪拜机场一年中最巨大折扣的店庆日子里，那些乘客的反映，似乎也非常的容易理解，线上的渠道该如何去操作，才能达到更好的效果了.一定要利用好Deal快结束，折扣快没有的时间(越到促销快要结束的时间，顾客发现周围的人都在抢购那些东西，就非常容易营造强烈的购物氛围了）

4. 去年的10月28日，是乐嘉老师的新书在深圳的万人签售会，作为一枚志愿者，被分配到了售书组。限购是300本还是500本，我给忘记了。因为在现场买了书，盖了公章的话，就可以直接在活动结束的舞台上，直接排队找乐嘉老师签名售书了。于是到演讲结束的那半个小时，不管是被踩了一脚的书，还是封面烂了的书，都被原价买走了。

不过还有几百本的库存，是没有盖章的，后面收到消息，还可以增加一些没有拆开的书籍销售。于是在售书处外面一圈圈的读者的围绕下，慢慢的拆了一捆书（一捆可能是6本或者12本，具体忘记了）卖完一捆，再拆一捆。直到售书台前面的人群都一一满足散去了。

那么在通过以上各种情景下的限时抢购活动，联想到亚马逊的秒杀（Lighting Deal），可以有哪些需要注意的细节呢？

目前已经知道的亚马逊秒杀活动，具备的一些特性，一般差不多是提前两-三个星期可以报名，在后台秒杀那里，可以看到目前可以推荐报名的秒杀。

而能够被推荐参加秒杀的产品，需要具备哪些条件呢？

秒杀其实就是一个线上的限时抢购。主要能够被买家看到，可能产生点击进而都买的是两个地方：

 第一个Deal专区。（从亚马逊主页进去，可以看到Year-End%20Deals）,点进去找到Electric%20类目是下面这样的界面

2. 关键词搜索，看到的Listing，打开以后的界面

可以发现，如果是参加了Deal的Listing,首先会有个Deal的打标，还有价格的划线，以及Deal的整体进度条。这几项，就在茫茫Listing当中，将这条做了Deal的Listing和其他Listing区分开了。那么也就是说，报了Deal的Listing，因为穿上了Deal%20的特有花环，在一定程度上，因为差异化，是一定能够提高Listing的转化率的了。

那么我们如果能够让一个本身就有很多曝光的Listing,再借助秒杀能够拥有更多的转化，结合起来效果就更好了。

再倒推一下，什么样的情况，才能获得更多的曝光呢，主要有两点：

第一是销量。（如果自然订单没有那么多，因为亚马逊的排名是一小时变更一次的，是不是可以在亚马逊秒杀开始的一小时进行人为的干预呢）

第二是广告，那么这个时候的广告预算，就可以稍微比平时高一些了。（就和很多大牌做地推促销的时候，都会临时增派人手，邀请很多临时促销员了）

所以，是不是为了让秒杀的效果最佳，得要想办法增加Listing的排名%20，还有更多的曝光了。

亚马逊针对报Deal的产品，在确定的日期还有Deal档期给出的时候，才会给你一个确定的最低价格。亚马逊档期假设不够好，怎么办，比如之前能够报名的第一个秒杀，就被分配到凌晨2点-凌晨6点，算了下美国人民主要都还在睡觉，并且这个时间，也是需要150美金，为了避免浪费，还是在开始前的一天，把秒杀给取消了。（亚马逊这点还是比较好，可以随便报名，但是报名成功了，才会扣费，那么以后是不是可以同期报名N多个，然后选择一个我们认为的最优质的时间？）

同时也会有一个最低报名数量的要求。之前以为的是，假设亚马逊要求20个，那么就报名100个吧。因为秒杀的效果应该会非常好。100个应该不是什么问题吧。却忽略了需要给他增加曝光，才能有那么多的转化。

联想到去年售书的经历，就很容易明白，更加高效的做法，应该是先完成最低的销售目标，再慢慢的再秒杀过程中补充库存了。（销售完300本以后，一捆一捆的卖）那么这个是不是待亚马逊Deal进度条走的差不多的时候，慢慢的增加5个或者5个库存呢。

换成平台角度思考，亚马逊其实也更加愿意将秒杀位置，给到一些能够出结果的产品。毕竟一次报名费，只能赚个150美金，假设某个秒杀能够卖上万件产品，15%的佣金利益，一定比这不出效果的150美金更加赚钱了。那么是不是我们最好也将报名的Deal进度条，在规定时间内跑完才更加好呢。

以上的思路结合之前的经历，以及近期和Y交流的一些想法，更加深入的理解，秒杀活动究竟要怎么样操作，才能达到更好的效果。

小结一下，以上凌乱的思路，方便记忆：

1. 秒杀活动前，人为的集中产品测评，制造短期排名靠前，增加曝光

2. 提高至少双倍广告费用，提高曝光

3. 报名库存数量，提交最小数量，因为买家能够看到的是秒杀进度条，作为买家肯定希望能够买到最热卖最划算的产品。秒杀活动的进行的过程中，需要一直盯着，查看，可以补货。

比如最小报名20个，就先报名20个，活动进行中，进行补充库存。2个，5个的补充。

如果在秒杀过程中，发现最后一个小时，还有进度没有用完，可以人为产品测评完成。有利于下一期秒杀活动的曝光。

4. 报名秒杀活动的时候，可以同期用秒速报名好几个，然后在活动的前三天观察，选择一个时间和价格最合适的秒杀活动。

5. 明确秒杀活动的目的：第一，是为了冲排名，还是为了天天报秒杀，赚取更多的利润。

6. 什么样的产品才更加适合做秒杀：

第一，是不是买家日常需要的？

第二，是不是买家不怎么特别需要，但是发现秒杀里面有优惠就会购买的？

只有这样的产品，才会更加有吸引力

7.如果报名了秒杀活动，一定要时刻坚守在后台面前，观察秒杀情况，正确在规定时间内，完成对应进度。

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亚马逊秒杀活动类型：Best%20Deal、Lighting%20Deals、Deal%20OF%20The%20Day

一、Best%20Deal 简写“BD”界面显示“Savings&Sales”，参加BD秒杀需要通过招商经理进行申请，申请后亚马逊会对卖家的产品和店铺进行审查，确定是否符合参加BD秒杀的条件，在完成审核后，会确定秒杀上线的时间，如果给到的时间卖家们不想要的话，可以选择取消之后重新申请。BD秒杀为周秒杀，上线后一般可以持续2周的时间。

想要参加BD秒杀的卖家，需要满足以下条件：

1、顾客评价至少在3星以上

2、产品售价要是目前售价的8.5折或更低

3、需要使用亚马逊fba

4、每一个月最多只能申请2次

二、Lighting%20Deals亚马逊特惠秒杀，一个限时特惠秒杀活动，持续时间美国4小时，欧洲6小时，按asin收费，一个asin%20收取150美金。卖家们有两个渠道可以申请：

1、后台自动出现的Lighting%20Deals推荐或通过后台advertising下的lighting%20deals进行申请

2、通过招商经理渠道进行申请。对于一些新品没有推荐，卖家们就可以通过招商经理的渠道进行表格填写申请。

当然在亚马逊上也有规定，烟、酒、医疗、婴儿配方奶粉是不能参加LD秒杀的。申请Lighting Deals秒杀卖家们需要满足的条件：

1、评价越多越好，电子产品等需要获得10个以上的评价

2、评价得分3.5以上得到推荐的概率较高

3、新品转化率高

4、使用亚马逊fba

5、活动价格是现在购物车里价格的8折或更低，

6、一个月申请一次

三、Deal OF The Day 简写“DOTD”时间一天，有人说这是亚马逊秒杀活动里的王中王，当然它也是最难申请的，一天只有2-4个广告位，遇到假期位置可能会有所增加，展现时间24小时，但在亚马逊的手机端，打开一个显示的就是它，位置好，流量大，是一个非常抢手的位置。重点是，她是不收费的。

如何申请：

需要有亚马逊客户经理，让客户经理帮助进行申请，对卖家产品的库存要求严格，淡季也需要15w美金，旺季30w美金。卖家们自行无法进行申请。算是一个可望而不可即的秒杀位置。

参加亚马逊秒杀活动能够为产品带来流量，带来订单，带来评论，带动产品listing排名的提升，卖家们在成功的申请到了秒杀活动后，要想让活动的效果最好，需要注意的亚马逊秒杀活动技巧是：

1、活动产品一定要有足够的库存，如果没有，一定要在规定时间里及时的补充到位

2、避免你的产品首页有差评的情况，这会影响到你的最终成交

3、做做站外推广，在你的fackbook上，等地方，为自己的活动做做宣传

4、报名成功后不要着急的去修改你的销售价格，在活动开始前一天或提前几小时，将价格调到活动价格即可。

以上就是参加亚马逊秒杀活动申请报名方法和技巧，希望对大家有所帮助

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很大程度上，秒杀效果的好坏，和产品本身有关，和秒杀前后卖家所采取的行为也有关。

1. 要想秒杀有效果，报秒杀的产品选择非常重要。

因为亚马逊在搜索框的下面专门开辟了一个秒杀的入口，从消费者的行为来看，能够不通过搜索而通过点击Today‘s Deals按钮进入秒杀页面的买家，往往是属于熟悉平台各项活动的买家，也即亚马逊的高频消费者，甚至，相当多数量是属于Prime Member。

对于这类消费者，当他们通过秒杀入口进入秒杀页面，其实在一定程度上带着“遇见合适的，顺便买回来”的心态。而这种心态所映照的产品，并不是需要绝对刚需，反倒是那种属于“看到了，觉得合适”的即兴购买型产品。

一个消费者对一个刚需型产品的购买是理性的，而对于一个即兴购买型产品则是因为看到了觉得好玩，所以，对于一个卖家来说，在选择参加秒杀的产品时，自己得思考并问自己一个问题：我的产品能够让客户看到的第一眼就产生了购买的兴趣？

2. 报秒杀前，参考竞争对手的秒杀效果很重要。

我们之所以为一个产品报秒杀活动，很大程度上是期望能够借助于活动可以得到销量的较大幅度的提升，但在参加活动之前，我们对销量的预期都只是主观的臆测而已，要想得到更接近于真实的数据，很大程度上，我们可以参考一下同类竞品的秒杀情况。

如果有同行卖家之前的秒杀活动效果好，自己的秒杀效果应该也不会太差，而如果之前参加过秒杀活动的竞品效果很差，那自己就得小心谨慎了。

具体的观察方法如下：

1. 用产品的核心关键词去搜索，在搜索结果中，找到带有Limited Time Deals标识的同类产品；

2. 在亚马逊Deals页面，查看和自己类似的产品。

需要查看和记录的内容包括：

1. 参加秒杀的竞品们的标价--看其折扣之后的价格是否有利润；

2. BSR排名--统计参加秒杀前后的BSR排名，看秒杀之后，该Listing的BSR排名（包括大类目排名和小类目排名）是否有上升，上升的幅度如何。

如果同类的产品报秒杀频率高，或者同一个竞品有多次报秒杀情况，且其秒杀价格都有利润，再加上每次秒杀之后BSR排名都有上升，通过多次秒杀之后，BSR排名得到了相对较快较持续的上升，这些都反映出该产品如果参加秒杀活动会有一定的效果，反之则不行。

3. 如果决定对一个产品报秒杀，需要做足秒杀前的准备工作。

当经过上述论证，决定对自己的某个产品报秒杀活动，那么，需要考虑以下两方面要素：

1. 取消非销售高峰时段秒杀报名：因为秒杀活动的时间段不是卖家自己可控的，当你报了秒杀活动之后，一定要留意自己的秒杀时间段，如果秒杀时段时非销售高峰时段，可想而知销量也不会太好，所以建议卖家可以在秒杀活动开始之前将其取消，秒杀活动开始前的取消并不会产生秒杀费用；

2. 对于报上合适时段秒杀活动的产品，建议在秒杀活动开始前两三天内，通过更大的广告预算和更高的广告竞价，以及站外的促销活动等手段来推高Listing排名，当一条Listing排名足够高，在秒杀活动时的坑位才会相对靠前，而秒杀的坑位越靠前，其效果才可能更好一点。

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秒杀出故障，这样做才能少走弯路！

知道秒杀因为什么原因而被取消后，接下来所做的一切就是对症下药，在卖家把每个产品的list&MSRP对应的your price都改成一致，然后找客服后，秒杀成功恢复推荐。

建议：秒杀出故障，这样做才能少走弯路！

1.先检查自己的产品，价格，还有亚马逊那些问题是不是都符合要求了，如果还一直没有推荐，可以尝试直接提交计划，去申请恢复；

2.case用英文，联系英文客服；

3.case路径: 在roduct and inventory路径下开case。

在秒杀出现异常的情况下，卖家可参考以上建议。

总结：机器也有出错的时候，做亚马逊的都知道，亚马逊系统的bug非常多，面对故障，一是尽量合规避免出现故障，二是故障出现了记住比照上面几种情况尽快自行解决。

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其他注意事项

亚马逊产品的秒杀价格，需要在目前的售价基础上进行打折，不可以先提高价格再打折，亚马逊的系统可以检测到卖家是否在申请秒杀前提高了产品的价格。

在申请秒杀前多久提高了产品的价格，提高了多少，如果提价和申请促销二者的时间，很秒杀数量参加秒杀的产品数量必须根据FBA仓中的产品数量进行申请，哪怕发往FBA仓的产品已在路上了，也不能多申请。比如在FBA仓中的产品是2000个，发往FBA仓的产品是1000个，卖家最多只能申请2000个产品参加秒杀，而不能申请3000个。

另外，如果申请日离促销日还有一段时间，要将这段时间里可能售出的产品数量在秒杀计划中移除，以保证正常的销售。比如FBA仓中产品的数量是2000 个申请日离促销日有10天，根据以往的销售情况计算，产品每天大约可以卖出25个，那就需要移除250个产品，最好只申请1750个产品参加秒杀。

当然为了保险起见，卖家还可以更谨慎一些，只申请1600个产品参加秒杀，预留150个产品在FBA仓里，防止出现买家拍下货以后卖家没货发的情况，一旦出现这样的情况，责任都要由卖家来承担。