深度剖析amazon亚马逊coupon(coupon上首页操作方法)

这个 Coupons 的新功能,位于 Advertising 下面新增了 Coupons,如下图。

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亚马逊amazon这个 Coupons 的新功能,位于 Advertising 下面新增了 Coupons,如下图。 

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为什么亚马逊Coupons对卖家有帮助?

 

1. 位置: 我们可以看到在亚马逊的关键词搜寻结果中也会出现Coupons,这代表着亚马逊Coupons将能取得更高的曝光机会,以及增加产品的转换率


2. 外观: Coupons看起来像勋章,这代表它的外观很突出,在搜寻过程中大大提升抓住买家注意力的可能性


3. 决定受众: 最重要的是,亚马逊Coupons可以提供独特的受众选项,不像传统的Coupons只能展现给所有买家,亚马逊Coupon可以只让特定的买家看到,譬如只让曾经买过某些ASINs的买家看到,不论是你的或是竞争对手的都可以。


以下是亚马逊Coupons开放的选项:


所有买家

亚马逊Prime会员

亚马逊学生会员

亚马逊母亲会员

曾经看过某些ASINs的买家

曾经买过某些ASINs的买家


Coupon在流量方面有什么优势? 

① 设置过Coupons的产品其实有一个单独的页面:

https://www.amazon.com/Coupons 

在 Google搜索关键字比如 "Amazon Coupon" 可以直接跳转到Coupon页面. 

PS: 随着Coupon页面流量越来越大,卖家都开始抢夺coupon首页位置。 

② 通过Coupon增加曝光(Today’s deal coupon专栏);通过coupon提高产品转化率 

③ Today's Deal 页面有2个链接导向 Coupons 页面 

第一个:设置Coupon的产品在Todays Deal 页面可以直接导向Coupons 页面。

第二个:Today's Deal左下角 这个页面 在Deal Type 下有第四个链接,链接到Coupons 页面 

④ PC端搜索页面或者分类页面都会有提醒. 毫无疑问,设置Coupon的产品更能引起买家的注意。


Coupon在转化率方面有什么优势? 

① 产品页面就不用说了,不管是PC端的产品页面还是手机端使用起来都非常方便;基本没什么时间成本 

② 每次进入Coupon界面,左上角都会提醒卖家 最近Clipped的Coupons,


Coupon优惠券怎么设置?

Coupon的设置和普通的促销比起来很简单,进入Coupon设置页面 

https://sellercentral.amazon.com/sellercoupons/coupon 

A. 搜索Asin或者产品名称 添加产品 

B. 选择折扣和预算【最低100美金,可以随时停止】 

C. 设置运行时间【最长90天】

D. 提交


Copon功能使用的技巧&思路:

A. 配合SP广告 /站外广告,增加转化率 降低Acos 

B. 对于特殊类目产品,比如学生用品/母婴用品,可以设置展示人群,展示更精准更有针对性。 

PS:亚马逊买家有母婴计划 / Baby Registry,也有宠物计划,可能以后也出来个专门针对宠物用户的也说不定。 


Coupon 对产品的要求:

?如果产品有1-4条评论 rating不能低于3.0

?如果有5条以上的评论 rating不能低于3.5 

折扣范围:5%~80% off (要求折扣价格至少比过去30天内的最低价低5% 

如果是设置money off 折扣力度也不能低于5% 如果listing提价导致折扣力度低于5% Coupon则会失效 

折扣范围:5%~80% off (要求折扣价格至少比过去30天内的最低价低5%) 

如果是设置money off 折扣力度也不能低于5% 如果listing提价导致折扣力度低于5% Coupon则会失效


Coupon 设置预算:

①.提供给买家的折扣金额 

②.亚马逊每次收取0.6刀的兑换费 

预算=(折扣金额* 兑换次数)+(兑换费 * 兑换次数) 

?当预算使用率达到 80% 时,coupon将会下线。但亚马逊会分配剩余的 20% 应对已经领取Coupon的买家的兑换。 

?取消前已领取Coupon的买家可以在约 30 分钟内使用这些Coupon结账,因此可能会出现支出超过预算的情况。 

Coupon 会跟"preferential"和"unrestricted"形式的 Promotion 叠加使用,与直接降价的LD, BD, DOTD类促销活动叠加使用 

我们之前有测试过当折扣金额大一些的时候,同等折扣力度 money off 要比percent off 效果要好。


如何提升Coupon排名,甚至上首页?

开50% coupon 增加CR,同时分享到FB折扣或者站外DN、SD,快速增加销量,有一定的review并且销量稳定后,把coupon降到20-30%,同时价格降低售价增加销量,以此提升coupon排名。


Coupon常见问题Q&A: 

①.优惠券会不会和促销同时打折 ? 

如果促销设置的是独用型,Coupon和老的促销不会同时打折。可以放心使用。 

②.Coupon优惠券如何收费? 

一次成功的使用收费0.6美金。不购买不收费 

③.如果买家使用Coupon然后又退货了扣不扣钱 ? 

扣钱。因为服务已经产生


据最新的亚马逊内部数据声称,目前大概只有50%的卖家使用过优惠券。使用Coupon 30天的listing转化率会有个位数的提升。

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