amazon亚马逊秒杀活动报名和注意事项及技巧

1. 要想秒杀有效果,报秒杀的产品选择非常重要。因为亚马逊在搜索框的下面专门开辟了一个秒杀的入口,从消费者的行为来看,能够不通过搜索而通过点击Today‘s Deals按钮进入秒杀

1. 要想秒杀有效果,报秒杀的产品选择非常重要。


因为亚马逊在搜索框的下面专门开辟了一个秒杀的入口,从消费者的行为来看,能够不通过搜索而通过点击Today‘s Deals按钮进入秒杀页面的买家,往往是属于熟悉平台各项活动的买家,也即亚马逊的高频消费者,甚至,相当多数量是属于Prime Member。


对于这类消费者,当他们通过秒杀入口进入秒杀页面,其实在一定程度上带着“遇见合适的,顺便买回来”的心态。而这种心态所映照的产品,并不是需要绝对刚需,反倒是那种属于“看到了,觉得合适”的即兴购买型产品。


一个消费者对一个刚需型产品的购买是理性的,而对于一个即兴购买型产品则是因为看到了觉得好玩,所以,对于一个卖家来说,在选择参加秒杀的产品时,自己得思考并问自己一个问题:我的产品能够让客户看到的第一眼就产生了购买的兴趣?


2. 报秒杀前,参考竞争对手的秒杀效果很重要。


我们之所以为一个产品报秒杀活动,很大程度上是期望能够借助于活动可以得到销量的较大幅度的提升,但在参加活动之前,我们对销量的预期都只是主观的臆测而已,要想得到更接近于真实的数据,很大程度上,我们可以参考一下同类竞品的秒杀情况。


如果有同行卖家之前的秒杀活动效果好,自己的秒杀效果应该也不会太差,而如果之前参加过秒杀活动的竞品效果很差,那自己就得小心谨慎了。


具体的观察方法如下:


1. 用产品的核心关键词去搜索,在搜索结果中,找到带有Limited Time Deals标识的同类产品;


2. 在亚马逊Deals页面,查看和自己类似的产品。


需要查看和记录的内容包括:


1. 参加秒杀的竞品们的标价--看其折扣之后的价格是否有利润;


2. BSR排名--统计参加秒杀前后的BSR排名,看秒杀之后,该Listing的BSR排名(包括大类目排名和小类目排名)是否有上升,上升的幅度如何。


如果同类的产品报秒杀频率高,或者同一个竞品有多次报秒杀情况,且其秒杀价格都有利润,再加上每次秒杀之后BSR排名都有上升,通过多次秒杀之后,BSR排名得到了相对较快较持续的上升,这些都反映出该产品如果参加秒杀活动会有一定的效果,反之则不行。


3. 如果决定对一个产品报秒杀,需要做足秒杀前的准备工作。


当经过上述论证,决定对自己的某个产品报秒杀活动,那么,需要考虑以下两方面要素:


1. 取消非销售高峰时段秒杀报名:因为秒杀活动的时间段不是卖家自己可控的,当你报了秒杀活动之后,一定要留意自己的秒杀时间段,如果秒杀时段时非销售高峰时段,可想而知销量也不会太好,所以建议卖家可以在秒杀活动开始之前将其取消,秒杀活动开始前的取消并不会产生秒杀费用;


2. 对于报上合适时段秒杀活动的产品,建议在秒杀活动开始前两三天内,通过更大的广告预算和更高的广告竞价,以及站外的促销活动等手段来推高Listing排名,当一条Listing排名足够高,在秒杀活动时的坑位才会相对靠前,而秒杀的坑位越靠前,其效果才可能更好一点。

(来源: 跨境电商赢商荟)


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如果在开始时间的 25 小时内取消秒杀,很可能被撤销秒杀权限!

相信很多卖家做亚马逊都很久了,却没有好好了解过秒杀,趁着这个旺季,本人整理一些要点,希望大家可以了解秒杀,掌握秒杀技巧!(文字较多,阅读时间较长)

文章包括以下内容:

秒杀的好处亚马逊会主推什么类型秒杀?

任何卖家都可以推出秒杀吗?

如何理解秒杀申请过程?

成功推出秒杀的技巧秒杀费用

秒杀的好处:

秒杀是一种限时促销优惠,参与秒杀的商品会在亚马逊促销页面上显示有限的几个小时(通常为 4 到 6 小时,具体亚马逊决定)。

推荐商品参与秒杀主要以下几个好处:

提高销量:亚马逊促销页面每天都会推出秒杀,该页面是亚马逊访问量最大的页面之一。此外,秒杀产品在搜索结果中还带有秒杀标记,提高点击率和转化率。

连锁反应:亚马逊很可能在秒杀活动期间和活动结束后,继续推动买家的搜索和销售。例如带来销售排名的提升,好评率增加,品牌知名度增强等

清理积压库存: 限时秒杀是销售当前亚马逊物流库存的好办法。

亚马逊会主推什么类型秒杀?

对买家来说,最具吸引力的秒杀是: 折扣最低且销量最好的商品,所以亚马逊会在促销的首页或靠近首页的位置进行推广。但是亚马逊的秒杀相互竞争,且位置会不断变动。

想要你的秒杀最有机会显示在突出位置,应在以下几点下功夫:

请包含尽可能多的变体(例如尺寸、颜色、款式等)-买家喜欢供货能力强的秒杀商品

请提供尽可能低的价格-买家喜欢低价商品

任何卖家都可以推出秒杀吗?

不。

1.必须是专业卖家(不支持个人卖家)

2.为了给买家提供满意的购物体验,符合以下条件的合格商品会自动显示在【秒杀活动管理】

a.产品质量:商品评级必须至少为 3 星,但此标准可能会因商城而异且在一年中的不同时段会有变化。

b.变体:秒杀应包含尽可能多的商品变体(如:尺寸、颜色、款式等)。

c.限定类目:不符合条件的商品包括但不限于:电子烟、酒类、成人用品、医疗器械、药物和婴儿配方奶粉。

d.配送方式:商品必须在所有州(包括波多黎各)内符合 Prime 要求。你可以在配送设置中选择亚马逊物流 (FBA) 或卖家自行配送网络 (MFN) Prime。

e.必须新品:只有新品符合参与秒杀的条件(不能是二手)。

f.库存和价格:足够库存数量(亚马逊指定最低数量要求和最高秒杀价格)

如何理解秒杀申请过程?

在创建秒杀后,您可以通过【秒杀活动管理】监控其状态并执行以下建议操作:

未定:秒杀的一个或多个值包含错误。您需要编辑输入的值,然后重新提交给亚马逊进行审批。

审核中:秒杀正在等待亚马逊审批。秒杀通常会立即获得批准或遭到拒绝;但是,请耐心等待 15 分钟再查看其状态。

需要修改:您需要修改秒杀中突出显示的部分,然后重新提交审批。

等待秒杀排期:秒杀符合条件,但是尚未设置时间表。亚马逊将在计划开始前的一周内提供日期和时间。

即将开始:秒杀已排定在指定日期和时间推出。时间表是自动生成的,无法更改。如果不希望在该日期和时间推出秒杀,可以在距离计划开始时间 25 小时前取消秒杀,这样不会受到任何处罚。

暂拒:秒杀不符合资格要求。对于每个显示为灰色的 ASIN,可点击其左侧的“信息”按钮了解被暂拒的原因,然后对商品价格、数量或库存进行必要的更改。必须在距离计划开始时间至少 25 小时前完成修改,以免秒杀被取消。

ASIN 显示为灰色:商品不符合资格要求。您可以从秒杀中移除此 ASIN;但是,如果显示为灰色的 ASIN 过多,就可能无法创建或重新激活秒杀。

已批准:秒杀有效,已排定在所列日期和时间推出。

有三点需要注意的:

1.你随时取消秒杀(例如不满意亚马逊安排秒杀在凌晨时段,或者不满意亚马逊定的秒杀价格太低,或者对秒杀费用不满意)。但是,如果在开始时间的 25 小时内取消秒杀,则会收到以下警告:

“警告::如果您在一年之内多次在开始时间的 25 小时内取消秒杀,系统可能会撤销您新建秒杀的权限。”

2.提交秒杀后,就无法再编辑图片。提交前务必检查清楚。

3.虽然秒杀提交结果通常会立即显示,等待 15 分钟刷新页面,就可以知道是否通过或者被拒绝

通过了,显示在“等待秒杀排期”拒绝了,显示在“需要修改”

成功推出秒杀的技巧

为了确保您的秒杀如期参加活动,请时常检查您的秒杀并进行相关更改(例如及时补货),以保证其处于即将开始状态。

在秒杀获得批准后,以下技巧来提高促销成功率:

商品推广营销(站内推广):可以使用亚马逊上的其他营销方式来推销商品,包括站内广告,并提高秒杀流量。

亚马逊以外的营销(站外推广):可以利用社交媒体和宣传活动来推广促销并提高秒杀流量。

监控促销:距离计划开始时间至少 25 小时前,确保您的促销未被禁止。亚马逊系统会按照促销条件持续监控促销,因此在 ASIN 状况发生变化时,促销可能会被禁止。

优化促销:提交促销后,你可以按照秒杀控制面板上的指导调整库存和商品价格。此外,如果您的促销效果良好,您甚至可以在进行过程中为其增加库存。

秒杀费用

对于已提交并成功完成的每个秒杀,您均需付费。

什么不会影响费用:更改商品的种类、数量和价格。

什么会影响费用:推出秒杀所在的国家/地区和选择的秒杀周。

根据不同国家/地区商城的税收规定,您可能需要缴纳相应税费。

创建秒杀时,其具体费用会显示在【提交】按钮旁。

秒杀费用因推出秒杀的日期而异。如果在一个秒杀周内,亚马逊的买家流量显著增加,为你的秒杀带来更高曝光率和潜在销量,则收费较高(例如Prime会员日/黑色星期五/圣诞节等时段)。

如果对最终费用不满意,可最迟在预计开始时间的 25 小时之前取消秒杀(无任何处罚)。

如果秒杀效果不佳,不会获得退款。

即使销量不佳甚至没有售出一件商品,也不会收到退款。只要秒杀一开始,费用就产生。

在以下情况下,您无需付费:

您在距离计划开始时间 25 小时前取消了秒杀。

亚马逊在秒杀开始前或进行期间取消了该秒杀。

需付费:

在秒杀进行期间取消秒杀。


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